о нас

услуги

кейсы

контакты

design by willy jay hook

Отчет по скорости

Шаблоны и подробная инструкция

о нас

услуги

кейсы

контакты

Чтобы забрать шаблон "Отчёт по скорости", нажмите на кнопку "Скачать".

Инструкция “Отчёт по скорости”

Данные которые нужно внести Вам:

Лист “данные все товары”:

Вносим данные о Ваших товарах:

• Наименование, артикул поставщика, артикул поставщика на ВБ (если он отличается), снова повторяем “единый артикул” в столбце Е и прописываем артикул ВБ для удобства идентификации товара на клиентском сайте.И еще раз артикул поставщика ВБ. То есть на этом листе у нас дублируются следующие столбцы: C и E, D и G.
• В графу Себестоимость вносим себестоимость по каждому товару (артикулу)

Лист “данные остатки”:

• Столбец В - остатки на нашем складе, если такие есть, а так же при работе по системе FBS - остатки FBS
• Столбец F, I, L - вносим остатки на площадках (ВБ, ОЗОН, Сбермегамаркет или другое)
• Ячейки B2 и D2 вносим диапазон периода, в котором мы хотим рассчитать скорость заказов

Лист “данные заказы”:

• Выгружаем заказы за период (2 недели рекомендуем) на каждой площадке

Лист “данные поставки”:

• В столбец А нужно добавить ВСЕ Ваши артикулы
• Начиная со столбца R мы заполняем все данные о поставках товара, которые мы уже заказали с предположительной датой прихода. А также товар, который уже в пути, если такого товара “в пути” нет то ничего не заполняем или ставим 0.
• Столбец AK и АL - мы заносим туда данные наших ближайших поставок, которые уже едут к нам от поставщиков по артикулам и кол-ву. И получаем некий дашборд по движению товара в разрезе всего ассортимента - полезно для отдела закупок.
• Если товар выводится из ассортимента просто удаляем артикул из ячейки в столбце А (Артикул)
• В столбце J “Дата” добавлены в формулу условные 210 дней для тех товаров, которые не выводятся из ассортимента, но на них пока нет запланированной поставки. Количество дней можно изменить под условия производства и сроков доставки поставщика.

Лист “Общий”:

• Остаток считается из того кол-ва, что есть на нашем складе и на маркетплейсах
• Заказано - это всего по всем площадкам за указанный период
• S факт - скорость, с которой фактически продаются товары
• S план- скорость, на которую мы должны ориентироваться при выставленных условиях текущих остатков и ближайших поставок, с которой мы можем продавать комфортно до следующей поставки и не выпасть в out-of-stock при этом
• Столбцы L и N показывают следующие показатели: N- при текущей скорости продаж, показывает примерную дату, когда закончится товар, а L показывает когда придет ближайшая поставка именно ближайшая дата прихода (для наиболее точного расчета скорости), то есть, если дата в столбце L наступает раньше даты в столбце N всё идет по плану, так как столбец N (когда закончится товар) показывает примерную дату, когда закончится наш товар при текущей скорости 🙂 Если мы видим, что товар закончится раньше ближайшей поставки, необходимо снизить скорость путем увеличения цены, чтобы не выпасть в out-of-stock. Если запасов слишком много, что скорость нужно увеличить - путем снижения цены.
• столбец K - сумма остатков, мы можем посмотреть заполненность склада в рублях

Все листы “по площадкам: WB, площадка 2, площадка 3” показывают аналогичные показатели, но в разрезе площадок.
Важно определить процент продаж на каждой площадке и для корректного расчета скорости внести Ваш показатель в формулу столбца S План на каждой площадке. Например, доля общих продаж на WB составляет 55%, в формуле столбца S План нужно будет умножить на 0,55. Так же аналогично на остальных площадках. Если площадка у вас одна значит ее доля 100% - умножаем на 1 на вкладке вб например.

Лист “Закупки” показывает Вам сколько и когда в ближайшую поставку приедет товара и сколько производится товара. Вы также можете посмотреть плановую скорость, сколько дней до следующей поставки и когда товар закончится.

Данные, которые Вы можете анализировать:

Важность отчета по скорости продаж

Отчет о скорости продаж является важным инструментом для селлеров на маркетплейсах, поскольку он предоставляет ценную информацию о том, как быстро и эффективно товары продаются. Вот несколько причин, почему такой отчет может быть полезен:

1. Оценка эффективности: отчет о скорости продаж позволяет селлерам оценить эффективность стратегий продаж. Он помогает определить, какие товары продаются быстро, а какие отстают от плановой скорости с учетом остатков на складах. Это позволяет селлерам управлять скоростью - увеличивать или уменьшать ёё, чтобы товара хватило до следующей поставки или не было избытков на остатках.
2. Планирование запасов: зная скорость продаж, селлеры могут более точно планировать свои запасы. Они могут определить, какие товары нужно заказывать больше и какие можно сократить. Это помогает избежать излишнего запаса или нехватки товаров, что может негативно сказаться на продажах и удовлетворенности клиентов.
3. Мультиуправление скоростью: отчет о скорости продаж позволяет управлять скоростью на нескольких площадках, учитывая их долю из общего кол-ва продаж продаж.
4. Оптимизация цен: отчет о скорости продаж может помочь селлерам определить оптимальные цены для своих товаров. Если товары продаются слишком медленно, это может быть признаком того, что цена слишком высока. Селлеры могут протестировать разные цены и анализировать их влияние на скорость продаж, чтобы найти оптимальную ценовую стратегию.

В целом, отчет о скорости продаж помогает принимать более информированные решения и улучшать свои продажи.